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5G時代 紅木品牌的流量池在哪兒?
信息來源:信息中心 更新時間:2020-04-28 收藏此頁


5G時代,流量,無論是線上的,還是線下的,已經變成品牌策略的核心關注點。而在2020年的疫情之下,紅木家具品牌需要重新考慮流量的意義何在?流量之于品牌的價值何在?

企業獲客成本持續攀高

眾所周知,互聯網出現之前,流量就是線下門店,位置好,才能人流多。所以,一個紅木品牌要想保證人流,最好的方法就是在家居賣場、紅木一條街、高速路出口附近等地找到好位置開門店。

5G時代,流量,無論是線上的,還是線下的,已經變成品牌策略的核心關注點
5G時代,流量,無論是線上的,還是線下的,已經變成品牌策略的核心關注點

然而,當互聯網出現后,尤其在移動互聯網迅速發展后,線上流量異軍突起。這段時期,光有線下門店的好位置,紅木品牌不見得就會獲得流量源。于是,很多企業選擇建立傳統網站、利用百度搜索等形式增加曝光率和引流。但是從2015年起,中國移動互聯網的流量紅利就開始逐漸消失。互聯網流量增速逐年放緩;各個流量源的巨頭壟斷,導致流量費用高企,獲客成本持續攀高;甚至出現流量陷阱。

怎樣將流量轉化成銷量

面對,互聯網流量紅利漸行漸遠,紅木企業又該如何實現營銷破局,獲得更多流量的同時,快速將流量轉換成銷量,從而帶來實際的效益。

說到破局,紅木企業首先要轉變思維,從以往的流量思維轉變成流量池思維。所謂流量思維就是通過免費或者低價的手段獲取大量流量,并通過有效手段完成變現。而流量池思維就是在利用較低成本獲取流量之后,通過儲存、運營、發掘等手段,對現有流量進行有效轉化,并對未發掘流量進行更深度的、更精準開發,然后再獲得更多的流量。

舉個簡單例子來說,以前紅木企業建的網站都比較傳統,<a >中藥偏方</a>以企業為中心,重點展示品牌形象、企業實力及企業新聞報道等,不太注重用戶的體驗及溝通服務,大多只能給用戶留下點品牌印象。這樣的傳統網站已經不適合當下的營銷趨勢。營銷型網站能夠成為紅木企業在互聯網上的流量池,讓廠家與買家的溝通更方便

因此,企業要轉變思維,將傳統網站升級為營銷型網站。這種營銷型網站以用戶為中心,重點展示用戶關心的信息,如產品信息、招商信息,同時也注重產品賣點及企業實力提煉,并注重與用戶的即時互動及溝通服務,具有明確的網站營銷功能,演講培訓能夠為企業積累用戶及線下營銷引流。營銷型網站能夠成為紅木企業在互聯網上的流量池,讓廠家與買家的溝通更方便,從多個角度吸引用戶留下資料與品牌互動。

紅木品牌如何低成本獲客

今天,如果說一個紅木家具企業沒有太多預算做廣告還可以理解,那么它沒有裂變營銷則難以想像,也完全不能接受。因為,裂變已經成為企業最重要的獲客方式之一。

智能獲客系統不只是一張名片,更是企業強大的獲客助手
智能獲客系統不只是一張名片,更是企業強大的獲客助手
智能獲客系統不只是一張名片,更是企業強大的獲客助手

移動互聯網時代,一套智能獲客系統,可以幫助紅木企業精準獲客,有效跟蹤客戶,既讓用戶享受到切實的好處,也降低了企業投放廣告的風險。智能獲客系統不只是一張名片,更是企業強大的獲客助手。智能獲客系統可以以小程序名片、產品海報等多種形式內容,通過微信好友、朋友圈、微信群等多渠道分享,讓員工社交圈人脈全方位變現。智能獲客系統還可以通過百度貼吧、頭條-悟空問答、行業網站、會議營銷等場景,讓每個渠道都成為企業獲客的機會。

所以,紅木家具企業應該去積極思考,如何用智能化新工具層層裂變,快速獲得更多客戶。

紅木企業怎樣做到品效合一

大數據時代,品牌營銷的效果也需要量化。品效合一,其實就是一個數字化的概念,簡單講就是說企業品牌曝光和銷量增加同步進行。當然,也有人對“品效合一”的概念提出了質疑,但無論怎樣,公信力背書與互動力轉化的平衡或許才是品效合一的王道。

公信力背書與互動力轉化的平衡或許才是品效合一的王道

紅木企業通過權威媒體背書的活動更容易讓經銷商信賴與認可。比如和中國家居權威媒體平臺家居智慧零售方案提供商騰訊家居、紅木品牌營銷解決方案提供商品牌紅木網、互聯網家居領域權威垂直媒體,專業時尚家居媒體太平洋家居這樣的權威媒體合作和互動,將會為企業“品效合一”賦能,快速找到紅木準客戶,品牌也會在各大搜索引擎網站排名靠前。

中國著名創業導師、分眾傳媒創始人江南春表示,“許多人宣稱流量是一切生意的本質,而我覺得品牌贏得人心才是生意的根本。流量只是品牌贏得人心的結果。只有品牌深入人心,才是持續免費的流量,品牌力才能提升流量的轉化率,品牌勢能才能帶來產品的溢價能力”。所以,紅木家具企業做營銷要兼顧流量和品牌。

重新布局品牌策略和流量轉換的打法,將有助于紅木企業在彎道超車
重新布局品牌策略和流量轉換的打法,將有助于紅木企業在彎道超車

當下,這場疫情對紅木家具企業來講既是一種考驗,也是一次機會。重新布局品牌策略和流量轉換的打法,將有助于紅木企業在彎道超車。大浪淘沙,疫情結束之后,紅木行業必然面臨洗牌,誰把握好時機引爆品牌,誰就會成為市場的贏家。

(來源:品牌紅木網  張星∕文  何欣儀∕編輯)


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